Webshoppen leverer nu dagen efter i hele USA — fra den anden side af Atlanten.
Udgangspunkt
Den amerikanske webshop sendte fra et separat 3PL-lager, selvom de samme varer allerede lå på Amazons lagre i USA. To lagre skulle holdes fyldt til to kanaler.
Indsigt
Varerne stod der allerede. Det, der manglede, var at lade webshoppen bruge Amazons lagre og Amazons leveringsløfte.
Det gjorde vi
Vi koblede webshoppen på Amazon Multi-Channel Fulfillment og Buy with Prime. Webshop-ordrer sendes nu fra Amazons lagre i USA med levering dagen efter, og Prime-medlemmer betaler med deres Amazon-konto direkte i webshoppen. Amazons lager forsyner nu både Amazon og webshoppen, og på de første otte uger gik webshop-ordrerne til 36 stater.
TACoS fra 32 % til 17 % på fire måneder — med samme omsætning.
Udgangspunkt
Annoncekronerne voksede hurtigere end salget. I maj gik 32 % af omsætningen til annoncering på tværs af 13 markedspladser.
Indsigt
Kampagnerne var bygget op i flere forskellige navneformater fra marked til marked. Det gjorde det umuligt at se, hvilke kampagnetyper der faktisk tjente penge.
Det gjorde vi
Vi byggede kontoen om efter én fast kampagnematrix: produktfamilie × markedsplads × kampagnetype — 540 faste pladser, hvor huller og overlap vises automatisk. Budene styres nu ud fra, hvad hver kampagnetype faktisk leverer. TACoS faldt fra 32 % i maj til 17 % i september, og de seneste uger ligger på 15–16 %, mens omsætningen er uændret.
Fra 2 til 9 markedspladser — og TACoS i USA fra 41 % til 6 %.
Udgangspunkt
Brandet solgte på to Amazon-markedspladser.
Indsigt
Med en gennemsnitspris på over 150 € pr. solgt enhed kan hvert salg bære annonceringen, også på et helt nyt marked. Det gør det muligt at åbne markeder hurtigt uden at sprænge budgettet.
Det gjorde vi
Vi lancerede brandet på syv nye markedspladser og byggede annonceringen op marked for marked med en fast kampagnestruktur. I USA faldt TACoS fra 41 % i januar til 6 % i september, mens omsætningen i USA steg 47 %. Samlet steg omsætningen på Amazon 84 % i årets første ni måneder sammenlignet med året før.
Brandnavne er anonymiseret. Alle tal stammer fra klientens egne Amazon-data.